打造365天冰雪乐园的商业体验

对商业而言，新城、新区域的大型购物中心定位当持审慎的态度。“区域发展不成熟、消费群体基数小、可能的养商期较长”等等因素是前期定位阶段即需提出预案，着手解决的。而项目如何做到适应或引领商业发展大趋势前提下，如何满足“吸引人自愿来消费”，满足自身商业穿透力打造这一目标，韩国one mount项目的定位及运营值得思考借鉴。

韩国为了解决首都人口爆炸性增长带来的社会和政治的不稳定，开始着手首尔的新城开发计划。盆唐、一山、坪村、中洞和山本这5座新城均为80年代开始建设，首尔市中心25-30公里以内，具有商业功能、休闲功能、便利的出行、舒适的居住功能于一体的卫星新城。

一山新城规划面积15.74公里，目标是建设成为“艺术文化设施完善的田园都市，自给自足的首尔都市圈西部中心城市”。自韩国将“文化立国”作为国家战略推进时，一山新城成为这一使命的缔造者和传播者，如今一山吸引了众多韩国影视电视企业，成为众多偶像明星经常光顾的地方，形成演艺产业聚集区，新城完全可以自给自足。

One mount位于一山新城内，是首都圈西北部首个主题乐园，建筑总面积16.16万㎡，2013年3月29日入市。其核心穿透力来自于特有的冰雪概念的主题乐园。

 

东临邻高阳文化馆、一山湖水公园（号称拥有韩国最大的人工湖，四季风景优美，是市民平时休憩时常去的地方）。南邻韩流世界开发区域，西临国际展览中心KINTEX也位于一山，自2005年建成投入使用后，将会展事业了推向国际化。位于这里的电视台也常在附近的街道和高楼大厦里拍摄取景，因此经常可以看到韩国明星的身影。

项目有直接通往仁川、金浦机场大巴，距离汉城25公里，从地铁3号线注叶站，步行15分钟即到。从首尔站到附近最近的站大约需要50分钟，不到1小时的车程就可以到达。

韩国ONE MOUNT

项目规划思路与6大核心亮点

基于项目所处新城建设目标及区域周边环境条件下，承担进一步丰富新城文化产业和吸引人来，实现新城可持续发展这一使命下进行定位。

项目主题定位：

365天寒暑交融的世界级游憩商业

地球村最优质的冰雪与水乐园与主题购物中心为核心载体的

全新概念商业复合空间

目标客群定位：

整体功能规划：

项目整体由冰雪乐园、水上乐园、体育俱乐部、购物中心4个主题功能组成。其中水上乐园与冰雪乐园建筑设计为一体，购物中心与体育俱乐部单独设计。其中冰雪乐园全部为室内，水上乐园分室内室外部分。

Highlights

亮点一：冰雪乐园

365天都在下雪，可谓无与伦比

乐园以北欧的圣诞村为主题，分别由“冰湖”、“冰路”和“冰山”3个区域组成，独具特色。在冰湖区域有韩国内首个狗拉雪橇体验区，游客不但可以乘坐韩国传统雪橇，还可四季都乘坐动物造型等全世界各种各样的雪橇，例如：乘坐6只西伯利亚雪橇犬拉雪橇的乐趣。
乐园内还有特别的自行车300M冰道，拥有令人兴奋的101种项目的溜冰场，来这里游玩每天都跟过节一样。

乐园的空间场景设计

整个背景梦幻空间设计，加上冰雪设施的打造，整体氛围仿佛走入冬雪秘境。

是乐园中比较亮点的设施之一，在梦幻环境中坐上木马感受着浪漫梦幻童年。

每天可参加3个小时狗拉雪橇活动。

可亲自接触洁白的雪片，还可以打雪仗，体验20尺长雪道。

缓速高空弹跳，从14公尺高空跳下，十分过瘾。

人造雪配上淡蓝色的光辉，非常浪漫。

偶尔这里有情侣求婚浪漫场景，赋予场景众多浪漫故事。

亮点二

水上乐园，提供各种游乐刺激项目

乐园的建筑从4-7层，与冰雪乐园为一个整体建筑，面积约4万㎡；

水上乐园分为室内和室外两部分，室内部分一年四季均可利用，室外部分设有超大型露天设施，供顾客游玩。

乐园设施：配有波涛游泳池和流水波等18种游乐场所，9种滑道等丰富的游乐设施，还有桑拿浴、儿童游泳池和母乳室等供家庭度假游乐；设施中从地面高度50米处滑落下降的滑行坡堪称一最。

亮点三

欧式步行街式购物中心

One mount的步行街为半敞开式，欧式风格。

1到3层，大约200家店铺组成的中心购物区，属于首都圈的西北部最大规模的购物中心。

品牌组合：人气主力店+各类特色品牌店，游乐同时体验购物乐趣；

主力店：拥有ZARA和H&M等人气品牌；

特色品牌：谜尚和悦诗风吟等化妆品品牌店以及从亚洲风味到西式风味的各式餐厅、咖啡店等。

 

亮点四

各种广场：建筑空间设计上预留足够各种风格广场举办各类活动

亮点五

屋顶花园，独具特色，可观望远处风景或举办各类文化活动
 

亮点六

动物园，增加项目游乐趣味性

餐厅旁边设有面积不大的动物园，园中游客可以触摸到鸡、兔子、羊等动物，与它们进行互动。

2大运营策略

人流导入策略

Strategy1

同旅游社合作，与韩国国内多个景点、多个国际旅行社自由组合多条旅游路线，例如：

景点合作1：ONEMOUNT冰雪乐园+乐天世界双乐园4天游

景点合作2：ONEMOUNT冰雪乐园、坡州普罗旺斯村、黎花壁画村、山葡萄酒庄DIY乐享4天游

景点合作:3：ONE MOUNT冰雪乐园+日山湖水公园+乐天世界5天游

营销推广策略

Strategy2

与电视台、明星的合作，频繁举行大型活动，通过电视台和明星效应持续带来粉丝互动及来此观光。

案例1：running man

韩国当红节目runningman--大型户外竞技真人秀节目等的拍摄地。丛林法则VS Running Man，在Onemount上展开了水上乐园5项接力赛。

案例2：Exo公演

案例3：其他电视节目

韩国ONE MOUNT

项目优劣势剖析

优势

①作为新城中大型商业项目，其整体定位融合新城战略发展目标，确立自身项目使命

一山新城定位为：“艺术文化设施完善的田园都市，自给自足的首尔都市圈西部中心城市”，本项目新城定位为文化旅游综合体，贴合新城战略目标。

②整个项目要与现有新城项目定位差异化，需要有多个独特亮点进一步丰富新城商业内容，吸引消费者到达。

世界知名365天浪漫冰雪乐园

水上乐园中地面高度50米处滑落降下的滑行坡堪称是一最

韩国京畿西北部地区的首个主题乐园

首尔西北部最大购物中心

③项目定位中主题功能明确，目的性消费强

例如：冰雪、水上乐园主题定位鲜明，娱乐活动项目几百种，非常丰富，具备极强的目的性。

④项目持续不断进行业调整，尝试新的亮点业态

例如：加入动物园区域等，丰富娱乐体验化内容，持续吸引人流。

⑤室内游乐不用考虑天气，365天可游玩

“ONEMOUNT”整个室内的设施完备，不用考虑到季节和天气，什么时候来都可以让顾客尽兴而归。且一次可能很难把全部的设施都一一体验，建议顾客可以计划多来几次分开玩，最好把每个设施都体验一遍。

⑥项目定位的成功需要成功运营来延续

各功能区域、屋顶花园等区域得到充分利用，在项目运营过程嫁接本地丰富的韩流文化，举办各类活动，嫁接各媒体资源，充分利用空间吸引人流，将产业与项目建立联系，逐渐让消费者形成情感和习惯消费的场所

在宣传上与周边其他景点进行联合。例如周边还有美丽的自然湖泊“一山湖水公园”，韩国主要电视台之一的MBC工作室“MBC一山Dream中心”等可以一起纳入计划景点。自由组合多条旅游路线供游客选择。

在业态上和娱乐项目设施上进行定期调整，保持吸引力。

Weakness

①前期投资较大，经营风险较高

主题性乐园前期投资额度较大，大型游乐设施更换频次较低，所以对建筑及设施要求较高，设计感要求超前、创新，品质感符合需求，否则市场出现更加吸引力产品时容易被替代。

②受韩流文化推广影响较大

由于本项目大部分依托新城韩流文化发展，客流很大比例由国际游客组成，与韩国整体旅游业挂钩，受其影响较大，且会存在较为明显的淡旺季。