再看场外秀。场外秀作为场内秀的重要补充，他们的使命就是给游客们带来突如其来的欢乐，这对主秀场演艺的暖场和制造游园气氛还是起到了重要作用。这种场外秀的打造难点不是看单个内容的创新，关键的难点在于丰富型。我们看下面这张图。

 

上面这张演出单的关键不在于单个演出的内容，而是每个小时都有秀 。这种模式的创作的背后就是需要一个强大的演艺戏团的支持。而这就是宋城的核心竞争力。
从这点说开去，我们就能看到整个宋城看看小小的单个几十亩景区背后的生态系统。

 

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三、独特的造梦生态系统
因工作需要，我曾仔细研究过迪斯尼的战略，这个万亿市值的企业，最核心的战略性资产就是其总部所拥有的8000个梦想工程师。庞大的迪斯尼帝国，不依赖房地产能发展至今，还是起强大的软实力的效果。
同样的，我看宋城演艺，最杰出的战略和最高的门槛就是其独特的演员制造系统。一个企业能否走出去，硬件投资都可以复制，但软件的专业人才集群的培养却是最难的。宋城通过多年积累，收购的六间房系统，所打造出的独特的演艺生态系统，为期日后走出去多点复制埋下了重要根基。
如今六间房业绩的爆发性增长是宋城业绩的另一个亮点，宋城的这一笔收购起到了一石二鸟和戴维斯双击的效果。目前其年增长在67%左右，平均活跃用户在4500万左右，主播数达到15万。
我们都知道，只要一个企业在其核心竞争力的领域里积累的功力越深厚，其所爆发出来的势能就越强大。

 

女子天团的孵化彰显造星工场的水平
宋城最近在演艺上面孕育的一记大招就是打造女子天团。
通过研究可知，女子团体最早是日本兴起的，日本的AKB48是打造粉丝经济较为成功的案例。成立于2005年，最早是活跃于唐吉诃德商号（一个小剧场）的一个地下偶像团体，即不上电视、不是明星，但后来发展为除了通过小剧场面对面演出，每年还举办粉丝买票的总选举、握手会、也上综艺节目（包括日本春晚级别）、出专辑、出广告等。
2009年之后，AKB48在日本开始广为传播，因为其核心价值观---青春、努力、汗水、勇敢和陪伴养成非常正能量。到今天成为日本国民级的主流团体，每年总选举类似中国的超女也是话题不断。AKB48系列产品，每年收入估计在10亿美元，净利润高达3亿美元。
AKB48的成功基于这种模式的可变现多样化、可复制、可持续、以及可规模化：
（1）可以面对面的偶像：每周举办握手会，重视与粉丝之间的互动，增进感情、加强反馈，粘性强。
（2）偶像养成真人秀，全程公开透明：从成员的招募选拔、正式演出到毕业都采用直播的方式，体现一步步梦想实现的过程，粉丝产生强烈共鸣。
（3）多渠道变现，女团培养方、经纪方、女团成员等多方共赢。
（4）可复制、可持续、可规模化：因为强调团体而非个人，品牌和人气沉淀在这套选拔推广机制和公司平台上，人多也方便高频表演，易于保持长期活力。
在5月宋城演艺20周年庆典发布会上，推出女子团体“树屋女孩”。目前，第一批培训生已成团，录制并推出了2首歌曲，MV拍摄也在准备中；已不定期在各地举办了握手会、生日会、小型演唱会等；女团还参加了多档在线直播节目，如《歌不要停》、《带你去里约》等；公司还在探索新的演出内容和变现模式。

 

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四、特色街区模式，既是旅游配套，更是文化体验
反过来我们再来看主题公园内的特色街区。我曾长期观察中国的文化旅游特色街区，从上海田子坊、新天地，到北京南锣古巷，再到南京老门东，以至于西安袁家村、江南六大名镇的特色街区等，我都遍访。
在这样的基础上，我来看宋城的内部街区，其实本质上没有太大区别。虽然宋城的街区没有其他文化历史街区那样好的地段位置，但宋城在街区氛围营造方面还是可以看出是殚精竭虑、极尽能事。把街区打造得更像电影片场，是宋城做街区的核心。其里面的各类主题角色演员快闪式表演的游街内容，更是宋城的街区不同于其他历史文化街区最重要的亮点。这种表演看上去很俗，但的确有着渲染气氛的超强功效，在当下中国还是很接地气。

 

当然从业态来看，除了旅游体验类的特色业态之外，更多的还是餐饮类业态，占据了绝对主流。
这点也可以看出宋城对主题公园收入模式的本质的把握。行业共知的一个经验是，一个主题公园内二次消费的量的多少是评估一个主题公园综合盈利能力的一个重要指标。
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五、配套游乐项目，一直是宋城的弱项
宋城里还有一类项目，在其他主题公园里都能看见，那就是器械游乐。在我看来，宋城的器械游乐的重要性，要排在演艺类项目和街区体验之后，绝不是核心项目，而是填补垃圾时间的配套。
当然宋城完全有可能在配套游乐方面进行提升。除了三亚千古情宋城在水上乐园的项目设置上有一定专业度之外，其他项目的配套游乐体验和绝大多数的城市公园的水平差不了太多。相信宋城也在这方面进行改进，但我想宋城高层的决策一定会想，与其补齐短板，不如充分把长版做足，把演艺做到位，因为这才是宋城的核心竞争力。
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六、单个项目较低的投资额，所以易被复制，允许试错
在浙江,有两个全国性的著名项目,一个是乌镇,一个是宋城。同是工匠精神型的两大集团的灵魂人物，黄巧灵和陈向宏，都有英雄惺惺相惜的感觉。但双方都知道，乌镇不会去跟宋城拼旅游演艺（虽然乌镇也在打造艺术节），宋城不会去跟乌镇拼旅游生活方式。
相比乌镇的复制，宋城的复制更为容易。其主要体现在以下三点：
第一，选址一线景区、内容精心策划、小规模风险可控易复制
首先是选址，正如地产投资讲究地段布局，宋城小型主题公园都位于国内客流一线景区、借力发力很重要。2015年三亚、丽江、九寨年客流分别达1600万、3053万、近500万，依托这些热门目的地成功导流。
第二，总投资额低
宋城项目的总投资额平均在3~7个亿之间，而中青旅的古北水镇总投资额为45亿。复制一个古北水镇，可以复制10个宋城。
表：宋城千古情各地项目投资额情况
“小而精”的规模易于异地复制。千古情建设期1.5~2年，平均投资3亿左右（vs上海迪斯尼投资340亿、上海欢乐谷投资40亿等），宋城成本低、风险小，且每个项目的成本除了折旧占四成（每年1000多万），演出人员薪酬和劳务费占三成左右，都易于操盘。这三大项目开业首年毛利在1800-4000万（看开业时点），基本实现当年开业当年账面盈利、贡献现金流，第二年爆发、第三年增长也较快，盈利迅速才能实现快速异地扩张。
第三，产品模式单一，秀场的研发和生产系统比较简单
乌镇的复制是一种生活方式的全面复制，而宋城的复制主要是实景演艺秀场的复制。生活方式的打造可是包括了吃住行游购娱等六大要素，其复杂程度要远超过一场主题秀场的创造。