最近德化县围绕打造“牛山+牛瓷”IP的系列推广进行的如火如荼，石牛山景区作为主要平台进行的征集“十大牛瓷”的活动也在火热进行中，这可以看作是石牛山景区为即将重开营业所做的营销热身之举吧。
        将石牛山景区和德化的品牌——陶瓷绑定在一起进行营销无疑对石牛山景区的宣传是有较大帮助的，这符合借势营销的策略，不过将石牛山定义成“牛山”却不一定合适，可能为日后将石牛山打造成真正的具旅游核心价值的景区会造成不必要的障碍。
        我们知道石牛山的名字是因石牛山上有一巨石似牛而得，除此之外，石牛山景区和牛本身并没有什么其他关联，更谈不上有什么“牛”文化。
        从德化目前推广的“登石牛山，走牛运，做牛人”品牌主题活动来看，显然将石牛山定位为“能带来牛运”的山，即希望未来走“祈福，求运”的旅游定位。显然是不符合石牛山本身的资源特征的，如果将其作为未来的核心价值开发也面临资源和定位不匹配的窘境。
        我们知道能带来运气 “加持”的景区一定是具有“道场”认同的场所才具备的，并不是说任意地方都能带来好运并被大家接受的，而且“祈福，求运”的景区景点往往都是经过很多年的发展自然形成的，且自身拥有一些能带来“福运”的IP的，显然这些资源都不是石牛山本身所具有的。

一、望文（名）生义的旅游策划定位无法产生真正的品牌性产品

        石牛山采用“牛山”的定位，属于典型的望名（文）生义，这种定位方法本身没有大的问题，如果这个“名”本身就包含自身的核心资源和价值就很可能是个完美的定义了，可惜石牛山景区并不是这样的。
        石牛山所以能采用“牛山”这个定位，不外乎石牛山的名字使然，其次，“牛”的寓意也很具吸引力，可引申出多种“正能量”的解读，可惜，“牛”的寓意更多体现的是市井口语的表达，而非专业的旅游价值的语义表述，所以，其开始就有品质不高之嫌。
        如果石牛山定位为“牛山”或是以“牛”为主推形象仅仅是定位为像“牛”一样的山，那显然完全没有把石牛山众多的自然和文化资源放在眼里；如果是定位为寓意天下第一的那个“牛山”，也非常不妥。
        我们知道，打造很“牛”的品牌和产品不是一蹴而就的，即使是德化的“中国白”这个真正的“牛瓷”品牌也是经历了几百年，几代人的不懈努力才打造而成的，显然要把石牛山打造成常人所认同的“牛”山，可不是这几年十几年能办到的，
        “牛”字的核心要义是“很”，“最”，“第一”等等，是一个需要比较才能确立的定义，既然要号称“牛”山，那就得比试，正所谓第一高手是打出来的，假如我们要号称“牛山”，一定是天下第一“牛”的山了，那么试想一下我们来场中国风景区的“牛”山大比武，我们和泰山比什么，我们和峨眉山比什么，我们和华山比什么，比风景秀丽？比山势险要？比人文底蕴还是比宗教地位？上面所说的这些山都是个顶个的绝对的“牛”山，不用把他们都比趴下，只要比趴下去一个，我们可能就真的跻身“牛”山之列了。可惜，我们和这些中国真正的“牛”山比武是看不到一丝胜算的。但如果一个也比不下去的话，石牛山这“牛山”的招牌怕是立不起来的。

二、庸俗的旅游策划定位难以找到真正的可持续经营的旅游吸引点

        “牛山+牛瓷”中的牛山，应该是将石牛山定位打造成一个“很牛”的山，或者说是个“NO.1”的山，寓意虽好，但太过牵强，视乎和石牛山的山名贴和，但这其实是个典型的文字游戏的创意，这种做法很有市场，易于接受，他的特征是直白明确，因和名称联系在一起，所以能快速取得当地人的认同，但非常容易引向庸俗，如后续跟上的宣传“登牛山，走牛运”就是这种导向的必然结果。
        景区的主要客源一定是以非本地人为主的，对众多不了解石牛山的外地人来说“登牛山，走牛运”所营造的石牛山形象太过模糊而无法产生具体的吸引力，导致无法产生到此一游的欲望，这也是众多景区经营多年却始终找不到体现自身核心价值的重要原因。
        石牛山的所有资源或者说核心吸引点从来没有导向到“很牛”的招牌上去，因为它并没有什么可以称之为大家所理解的很“牛”的地方。
        我们知道石牛山的“牛”只是个象形表述，并不是我们理解的“很牛”的那个“牛”。石牛山就是石牛山，不是“牛山”， 但这不代表它就不能有所作为，只是不应该把劲使偏方向，我们认识到石牛山不是“很牛”的山，将有利于我们去探寻石牛山正真的价值所在，有利于我们找到符合石牛山特征又符合市场需求的产品，只有这个产品找到了，才能建立起清晰的品牌，石牛山才能真正走出德化，走出福建，走向全国，而我们如果一开始就将注意力放在一个完全不存在的“特征”上使力，则力使得越大，离真正的目标越远。

三、石牛山应寻找成为德化新的旅游增长点而努力

        景区运营的重点是围绕挖掘自身价值和打造自身品牌，并形成一个或一系列的产品，这个产品可以是休闲娱乐产品，可以是民俗文化产品，还可以独具特色的自然奇观等等，它就是我们所说的景区核心吸引力，景区经营的重中之重是挖掘并建立起这个“产品”。
        石牛山其实和九仙山一样，有自身的特点和优势，他们最需要的是找到和自身资源及条件高度适配的，又真正具有市场吸引力的产品，而不是一个看是很“牛”的口号，或者是一个无法产生实施细节的宣传语，否则，各种营销宣传在“牛”山的标题下做的热闹非凡，但景区管理者的实际运营很可能无从下手。
       石牛山本身资源就很丰富，应该做“特”，而不应该做“牛”。“特”是可以通过挖掘而找到的，“牛”必须和别人比试才能确立，虽然石牛山没有什么“牛”到可以拿来和别人比试的，但石牛山有很多资源和文化是自己所独有的，只是需要我们去挖掘。

四、石牛山应该和德化陶瓷品牌齐飞而非伴行

        石牛山不需要非和陶瓷绑定在一起，它本身的条件具备成为德化新的旅游吸引点和新的旅游品牌，石牛山应该和德化陶瓷品牌齐飞而非伴行，它有这个资源和条件。
        这里并不是否定“牛山+牛瓷”这个定位推广，而是担心大力宣传“牛山”将导致石牛山的形象定位发生偏移，被引向庸俗和肤浅的层面上，为日后挖掘石牛山的具独特价值的形象产生障碍。
        最后想说的是以石牛山为平台打造“牛山+牛瓷”本身没有什么问题，只不过最后推广的还是“牛瓷”，对石牛山到底是个什么样的“山”的形象推广没有太大价值，何况德化的“中国白”这一得到世界认同的品牌本身就是“牛瓷”了，不用推广就存在，所以“牛山+牛瓷”本身是否会成为一个“伪定位”，我们只能拭目以待并期望他能成功。