在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里著名的酒店项目。最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
很早就听说了裸心谷。听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。

一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满
直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快十年了。他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。这个占地360亩总投资2.5亿的项目，是一个拥有数十栋树顶别墅及圆形夯土小屋的度假村，以绿色可持续发展模式建立了野奢的品牌特色。
如今，裸心谷是德清莫干山地区纳税第一名，而且该项目巨大的营业收入来自度假，而不是房屋销售。
二、独特的品牌定位，让其在众多产品中独树一帜
所有人初识裸心，一般都会被其独特的品牌名字所吸引。等我们研究才发现，“裸心”有其自身独特的解释：裸心意味着向内，回归自己，简单地生活。远离尘嚣的纷繁困扰，回归生命的纯净状态，与自然、环境和周围生灵融为一体，享受纯美自然的生活理念。
从产品形态上看，裸心的这种简单回归的状态就是通过农田、茶园、马场、山谷这几个要素完成了其对产品意境的勾勒。
裸心谷的项目创作之初，其总体规划就不同于常见的景区度假酒店的规划模式——度假酒店通过大体量的酒店客房与周边的度假别墅构成，而是分散式的规划。这如同一组珍珠散落在整个山谷中，错落有致，这样的规划目的就为了将山谷、池塘、溪流、树林等不同景观要素与居住体验进行充分融合，在不同的组团间创造出不同意境的景观。因此这样的规划手法，将整个度假客房、泳池、餐厅、会议室、SPA、会所等多个功能放置于整个山谷之中，在群山远望与沁人心脾的环境中，让住户享受自然之美。

四、产品特色——置身于自然
从产品结构上看，裸心谷由30栋树顶别墅、40栋夯土小屋、跑马场马厩、3个游泳池、3个餐厅、1个会议中心、一个SPA康体中心、一个有机农场和活动中心构成。除了餐饮住宿外，内设活动还包括了骑马、游泳、采摘、垂钓、体育运动等多种方式。
不同于所有的度假酒店，一进入大门，裸心谷映入眼帘的是长长的步道和洋派的跑马场。回归自然的舒畅与体育运动的节奏一下子奔涌而来。

在经过这种仪式感的大草坪、奔放的山地景观之后，才进入到酒店会所大厅。与欧洲的很多庄园古堡类似，裸心谷扑面而来的独特的、高品质的山野气息就使其不同于普通的度假酒店。项目的调性在层峦叠嶂下的草地与跑马场中展示出来，这就让客户一进门就有了马放南山、心归田野的豪放。
沿着一段平缓的山路蜿蜒而上之后，才见到这个接待大厅。大厅门口的一整块绿地，配合这一泳池和周边木制栈道，形成了独有的宽阔草坪和泳池结合的派对空间。这种空间既有欧式草坪的感觉，又有山谷自然的野区。都市的派对形式与生态野趣结合，形成了亲近自然的空间效果。

经过入口会所拾级而上，很快能看到一个有丰富层次感的空间，就是梯田酒吧区。在中国，梯田才农耕文明的经典形象，演变成农业旅游大地景观的一种意境，已经有了很大的突破。但能把这种农耕文明的景象与时尚的派对结合在一起，据我所知裸心还是首创。裸心在这个产品创意上可谓颇具匠心。

类似这样的酒吧和餐厅，在裸心谷不同的地区内分布了有三家，应该说各具特色，有的依池而建，有的濒临宽阔的草坪，有的藏于密林深处。无论处于何种景观环境，其精致的设计、讲究的陈列、独具特色的品味都是共同的。

谈到裸心谷的核心，还是其客房。客房总体分两种，一种是叫夯土小屋，一种是树顶别墅。一种是藏在树里的房子，一种是长在树梢上的别墅。
我们看过那么多的度假项目，夯土小屋绝对是裸心另一标志性的产品形象。其综合了诸葛孔明藏卧于南阳的隐居、山间田野的亲近自然和现代工艺与设计的安全舒适，夯土小屋成为了裸心谷最主要的住宿产品。