12、实体新玩法：跨界合作停不下来！

必胜客卖披萨味香水，肯德基出指甲油，麦当劳出战时装周，香奈儿开咖啡店，LV进军文具界，这些趣事相信你一定有所耳闻，你可能也听说了ofo×小黄人，麦当劳×小黄人，呷哺呷哺×轻松熊！

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感并带来用户体验上的互补。实体店要雄起，跨界玩法绝对不能错过！

13、渠道为王过去，市场为王到来 

目前的市场商品同质化太严重，急需开拓新市场或捕捉细分市场，而中国人口基数大，新一代年轻消费者学习兴趣高，这样市场将会极大地促进新生事物的发展，并形成巨大的效应。

以主打文艺女装的设计师品牌江南布衣为例：9月18号，江南布衣发布了2017财年报告。报告显示，截至6月，江南布衣共获得收入23.32亿元，较上年同期增长22.6%;而股价也连续大涨，市值已录得近44亿港元，可以说业绩全线飘红！

现在的商业竞争，其本质是争夺消费者，挖掘一个细分市场更是将消费者划分领域并提纯。江南布衣告诉我们，专注细分市场，照样可以获得利润！

14、推荐式销售变为兴趣式引导 

在这个商品过剩的年代，各种大小百货商场琳琅满目的商品，可谓是商品成“灾”。店员比客户多这种局面的事实，已经是屡见不鲜了，是危机还是转机，皆在一念之间！

从无人超市的火热来看，未来的店铺越来越弱化销售员的推销技巧，不管销售技巧与招术有多强，消费要的是一个自由舒适无“干扰”的购物体验空间，传统的推荐式变为兴趣性引导，消费者不需要听销售员解说，卖场只要做出信息引导即可落实购买。

兴趣式引导在店铺陈列上稍作调整即可达到目的，而这种转变将节约大量人力物力，给实体店铺带来更多的整顿机会。

15、为品味而买单，不再因降价而消费 

曾经的甩货店也不再甩得动了，早几年只要降价大促销就会疯抢，现在你送我都不要。

这就是消费的大变迁，价格在未来的消费中，越来越不是首要考虑条件，而品牌或店铺的调性给消费者的价值感却越来越重要。

16、生活方式店的兴起 

衣+食+住+行：这四个部分就是生活方式店铺的基本组合方式。物质+精神的双料店，是我对生活方式的总结。2017年，是生活方式店茁壮生长的一年。看诚品、方所、言几又、茵曼…无一不是在做生活方式店。

很多时候，我们不要害怕做创新，不要担心自己是第一个吃螃蟹的人，永远要尝试和创新，要活在未来。在零售商业领域，真的需要多点创新，打破自己的疆界，大胆的走出第一步。

17、更多新奇业态诞生 

2017年是新业态爆发的一年。不知道何时开始，各大商场、影院、游戏厅等公共场所悄然入驻了一种类似于公用电话亭的设备，设备标配两把高脚凳、两支麦克风、两副耳机、一个触摸屏点歌机，这是传统KTV的升级产物——迷你KTV。

作为资本市场的香饽饽自然吸引了大批品牌的涌入，友唱、咪哒、WOW屋、星糖…..各品牌都在抢占市场，风靡多年的KTV慢慢地淡出了舞台，即将结束它的“黄金年代”。

同时，运动馆、主题乐园、VR、密室、海洋馆、大型游乐、飞行体验馆、动物园、演艺剧场、鬼屋已兴起，商场娱乐业态正经历大洗牌。

18、 网红经济崛起 

2017年有一家网红店饱受争议，有人排队两三个小时只为买它一杯茶，更有黄牛为一杯茶而“代购”，说到这里，你肯定知道是喜茶了。有人曾预言喜茶的热度不过3个月，但是喜茶从标准店、黑标店、到现在的主题店，热度不降反升。

透过这样的网红经济，我们可以看到其实质是消费品质的提升，一方面指消费品本身的质量提升，另一方面指消费体验的提升，包括服务、环境、满足感等等。

网红经济的快速崛起，从某种程度上迎合了居民消费升级的需求，让更多的人可以消费到与高收入阶层近乎相同的产品和服务。

19、国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见” 

国家也在推动零售改革升级，新零售的时代扑面而来，是机会也是挑战。正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。培育线上线下融合发展的新型市场主体。

以市场化方式盘活现有商业设施资源，减少公有产权商铺转租行为，有效降低商铺租金。放宽对临街店铺装潢装修限制，取消不必要的店内装修改造审批程序。同时，营造线上线下企业公平竞争的税收环境。

20、 美学零售时代来临 

为什么越来越多的手机厂商喜欢以自己手机的美颜功能为卖点？美图直接主打美图手机直接将市场做到100亿市值了！充分证明这是一个视觉主导的世界，人类的行为有75%-90%受视觉主导。

新零售转型之路，颜值是永远绕不开的一关，传统零售与新零售区别在哪里？最显而易见的就是店铺形象新！只要能让消费者看到精致漂亮的产品，就能很好刺激消费购买的需求，无数转型成功的店铺都在论证这一点。

21、供给侧改革：国家都在喊你转型了！ 

相信关注实体的人都对“供给侧改革”不陌生。

所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。

提出供给侧改革的原因在于：

1.供需不匹配，供给速度跟不上人民的需求。打个比方，现在热门的“海淘”，还有之前中国人们去日本买马桶盖、纸尿裤等新闻，难道是我们中国没有这些产品吗？显然不是，相反，很多这些产品还是“made in China”。

为什么人们会不惜重金、不嫌麻烦去国外买这些东西？另外，中国手机厂家那么多，而苹果手机却大受国人追捧。

究其原因，是产品质量跟不上，正是我国长期忽视“供给侧”的原因。

2.过剩产能已经拖国家发展的后腿。许多僵尸企业和落后产能已经占据大量资源，使得人力、资金、土地等成本居高不下，制约了新经济的发展。

*僵尸企业是指已停产、半停产、连年亏损、资不抵债，主要靠政府补贴和银行续贷维持经营的企业。

所以在供给侧结构性改革中，国家将消耗过剩产能，为新经济发展提速。请自我反省一下，你有没有在拖国家经济发展的后腿？

22、总结

现在的世界正在惩罚不改变的人，太多实体店还在徘徊、迷茫，还在拼价格、拼渠道，而在新零售大趋势的影响下，这些“伎俩”将不再奏效！唯有能为顾客提供独特体验的实体店才能脱颖而出。

市场在变，消费者在变，国家政策在变，这一切变化都对实体店越来越有利！2018年将是实体店雄起的一年，那么多成功案例都在证实这一点，我相信明年实体经济一定会迎来更多惊喜！

2018，实体店雄起！