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揭秘迪士尼主题公园22亿美元盈利背后(2)

2018-06-06 旅游地产 龙景园 点击量:

正如不同游乐设施对相关电影起到的宣传作用,礼品店里出售的DVD和纪念品为迪士尼的电视节目起到了推广作用。在外资电视频道受限的中国,这方面的作用最为明显。因此迪士尼将把主题公园作为在中国市场渗透的主要渠道,而并非其通常偏好使用的迪士尼频道。

公园产生的利润反过来会用于投资建造新的游乐设施,吸引更多游客,推广更多电影。与此同时,公园以外出售的电影及商品会吸引顾客前往公园,从而又展开了新一轮循环。这个过程非常流畅,而且影响巨大。

魔法王国(MagicKingdom)位于佛罗里达州奥兰多,园内幻想世界(Fantasyland)为期数年的扩建工程已于今年竣工,AECOM美洲区经济副总裁布莱恩·桑斯(BrianSands)指出,该工程产生了显著影响。“在幻想世界翻新及大规模扩建的推动下,我们估计佛罗里达迪士尼世界里的神奇王国将会增长近6.0%,访客总量达1,860万人次,继续稳坐全球主题公园访客数量的头把交椅。迪士尼一直以来主要面向有小孩的家庭,这一成功定 位是支撑该项投资的有力基础,此外近期发布的电影及DVD也起到了促进作用。”

巴黎迪士尼乐园也经历了类似趋势,截至2013年9月30日,过去10年间其访客数量增长了250万人次,达到了最新业绩显示的1490万人。巴黎迪士尼乐园是欧洲入场人数最多的主题公园,但该数据尚未完全展现其整体面貌。

与巴黎迪士尼实力最相近的竞争对手是德国的欧洲公园(EuropaPark),但该公园去年的入场人数仅为490万人,约为前者的三分之一。实际上, 访客数量排在巴黎迪士尼之后的三大主题公园,其入场人数加起来都不足以超越巴黎的水平。TEA/AECOM数据显示,去年巴黎迪士尼的访客人数占全欧20大主题公园5,780万总入场人次的四分之一。除了魔法王国、加州迪士尼乐园及东京迪士尼乐园外,巴黎迪士尼乐园的入场人数高于全球其他所有主题公园,因而在国际上也占据了一席之地。

巴黎迪士尼的经济效益十分巨大,除了巴黎地区,公园在国家经济层面也产生了影响。2012年,一个部级代表团就巴黎迪士尼开幕20年来的经济及社会影响发表了一份研究报告。该报告显示,期间法国经济有500亿欧元的附加值来自巴黎迪士尼乐园,而法国旅游业产生的外汇收入有6.2%来自主要以前往迪士尼为目的之访法游客。

巴黎迪士尼开业20年来共有2.5亿人次入场,目前是法国第五大酒店密集区。该公园产生了显著的连锁效应,其中一个例子,便是于1992年至2011年期间,巴黎迪士尼乐园的活动及投资平均创造了55000个直接及间接的长期工作岗位。巴黎迪士尼为整个法国造就了强劲的经济动力,同时也成为迪士尼帝国的一颗摇钱树。

尽管迪士尼公司完全控股佛罗里达和加州的迪士尼主题公园,但仅持有巴黎迪士尼乐园母公司欧洲迪士尼(EuroDisney)的39.8%股份。欧洲迪士尼有10%股份是由沙特投资者阿尔瓦利德(Alwaleed)王子拥有,5%由美国资产管理公司景顺集团(Invesco)持有,其余则在泛欧证券交易所(ParisEuronextexchange)流通。但是未成为该公司的多数股东并未使迪士尼处于劣势。

由于欧洲迪士尼并非由迪士尼直接拥有,其在巴黎两个主题公园使用公司的卡通人物、电影和其它知识产权需要取得授权。这一点至关重要,因为欧洲迪士尼公司旗下的公园,绝大多数景点都是建立在迪士尼的知识产权基础上。

有关许可协议的详情并不为人熟知,但人们可以查阅欧洲迪士尼长达204页的2013年参考文献,当中列明:“在1989年2月27日,公司获授权使用华特迪士尼公司任何可能组成其不时设计的景点和游乐设施、且为公司所用的现有或未来知识或工业产权。此外,许可协议授权在度假区销售包含或基于华特迪士尼公司所拥有、或可供其使用的知识产权的商品。”

文献还提到:“这份授权初步期限为30年,可由任意一方选择一次延长10年,最多可延长三次。”协议同时具有防止恶意收购欧洲迪士尼的作用。这项机制主要通过子公司欧洲迪士尼协会(EuroDisneyAssociés)运行。欧洲迪士尼协会直接拥有并经营巴黎迪士尼乐园及其邻近的华特迪士尼工作室(WaltDisneyStudios)主题公园,以及度假区最受瞩目的迪士尼乐园酒店(DisneylandHotel)、露营地和27洞高尔夫球场。

条款订明:“许可协议可由华特迪士尼公司在发生特定事件的情况下予以终止,其中包括欧洲迪士尼协会直接或间接的控制权变动。”换言之,若一名投资者向股东或从公开市场购入足够的股份以接管欧洲迪士尼,继而接管其附属公司欧洲迪士尼,那么迪士尼公司可阻止主题公园使用其知识产权。

有关款项以知识产权费的形式支付,且正如参考文献所披露:“知识产权费是指根据许可协议,应当付予华特迪士尼公司间接全资子公司的款项。许可协议授予欧洲迪士尼权利,可使用华特迪士尼公司任何现有或未来知识或工业产权作景点或其它游乐设施的用途,以及作商品销售之用。”

根据参考文件,按照许可协议规定,欧洲迪士尼需要付给迪士尼公司的分成包括:将游乐设施、门票和相关收费(如停车、导游及类似服务收费)方面总收入(税后)的10%、所有总体设计理念主要是以华特迪士尼主题为基础的主题公园或其他景点内或附近,或所有其他设施(不包括迪士尼酒店)内的商品、餐饮销售总收入(税后)的5%、参与方所支付全部费用(税后)的10%、酒店房间开发总收入以及特定迪士尼主题住宿相关收入(税后)的5%。按照许可协议的定义,集团在度假区的所有现有酒店均不被视为迪士尼主题酒店,但明确排除在此范围外的迪士尼酒店除外。

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