模式二：“强IP+多产业”发展模式

通过打造强IP，倡导一种生活方式（lifestyle），并怀揣更大的产业梦想。

IP是一个品牌重要的财富。一个强IP的成功打造能够帮助品牌迅速铺开，俘获一众粉丝的心。而强IP一旦形成，也能够为企业带来向多产业发展的可能，三只松鼠便在朝着这个方向努力。

三只松鼠

前段时间，三只松鼠砸店的消息几乎上了所有相关公众号的头条，该店位于苏州，是三只松鼠第三家线下投食店。

而这一砸店的举动不是“被动”而是主动去砸，体现了其对于品牌品质的高要求，也算是一次有效的营销事件。

三只松鼠已开业三家投食店，店里主要商品为零食和品牌衍生品，其中坚果零食是线上线下同款同价，衍生品包括松鼠玩偶、抱枕等周边产品。

实体店自然少不了体验型的环节，因此，在店中设置了“水+轻食”休闲餐饮区，供粉丝们休憩玩耍。

其在2017年的目标是100家，那么此前开业的实体店业绩如何呢？

可以说，三只松鼠的线下店交出了绝佳的成绩单。

据三只松鼠创始人透露，三只松鼠投食店的毛利大约是41.3%（比线上毛利多8%-10%），单店坪效超过同行2.5倍。

为了保证品质，目前三只松鼠以直营店的方式扩张，未来已谈好区域的合作对象是金鹰和银泰，能够互相带动人流。

只做好线上线下的销售和品牌就OK了吗？

三只松鼠还有更大的野心，未来的目标是“大健康、大娱乐、大品类、大消费”。
不管是从食品安全出发而考虑的国民大健康问题；还是我们在热播影视剧中看到的广告植入，及其未来规划的松鼠影业（包括自制剧和投资电影等）；亦或是由三只松鼠延伸出来更多的大众消费品类，乃至整个消费产业园区等等，这注定是一个大工程，需要走更长更远的路。

三只松鼠算是在互联网品牌中开创了不同的玩法，三只松鼠萌化的形象、拟人化的语言和服务，贴近消费者的心理需求，并带动着整个品牌的发展。

然而一个强势IP的形成需要一定过程和汇集诸多因素，就目前来说三只松鼠的IP帮助品牌扩张产业版图的动力是否足够还是有待检验的。

模式三：“高科技+”发展模式
充分运用大数据、前沿科技等，将线上优势极致发挥并延伸至线下。

亚马逊
亚马逊这个曾经打败线下实体书店的巨头，也将触角伸向线下，它的实体书店只是为了弥补网购体验盲区而设？或者是以书为背景的电子书Kindle、智能音箱Echo和电视盒子Fire TV 等产品的展示体验空间？

都不是，它做出了自己的特色，并迅速吸引诸多消费者蜂拥而至。

与传统书店不同的是，它的书籍封面与网络呈现方式一样，全部冲外陈列，且每本书下方配有黑色卡片，卡片上面附有来自网站客户的评分与书评，这样能够帮助读者了解该本书，方便做出决策。

由网购而形成的这种消费决策习惯也被好好的沿用至线下。

并不是所有的书籍都有资格陈列在实体书店内，只有评分在4星以上的图书才有此特权。这也是将亚马逊拥有的庞大的数据库运用到实体店的实例之一。

在内部区域设置方面，也体现出人性化设计。到儿童区域的时候，推荐卡片颜色的微妙转变、地毯的铺设、内装上的不同，童趣尽现。

亚马逊书店不仅有实体书店常见的分类，还有基于其大数据而设置的多种特色书架，例如100 Books to Read in a Lifetime（人生必读100本书）、If you like→You will love（如果你喜欢）、由高评分（Highly Rated 4.8 Stars & Above）及热度排名的书架等等。

这是其核心竞争力所在，能够为消费者提供准确有效的信息，及从线上延伸至线下的购物习惯双重体验。同时，基于用户大数据的分析和利用，能够更有针对性的对所在区域和受众进行营销展示。

高科技的融入可不止体现在对大数据的灵活运用上，店中的工作人员会配备手持小型便携式扫描仪，便于其来定位查找图书。顾客还可以便捷的通过扫描条形码在亚马逊实现直接购买，拿书走人。

当然亚马逊的线下书店还是有很多的不足之处，例如书架布置过于贴近、容易造成消费者在店内体验感不佳等问题，这与其缺乏零售业经验有关，易导致消费者购买意愿下降等等。

亚马逊实体书店的出现引起各方的热议，褒贬不一，在当初打败一众线下书店之后，这次又不知道会击垮多少实体书店。

然而其所做所想的并不止于此，亚马逊的超市Amazon GO概念店供内部员工使用，并将人工智能和大数据运用到购物的整个过程中。

相信，在不远的将来，这些超前的高科技已不再神秘，而成为我们生活的日常。

3、新零售时代已来，不进则退
在阿里与百联的合作会上，阿里巴巴CEO张勇强调，未来新零售将创造许多让大家“看不懂”的商业模式。现实确实如此，有很多我们看不懂的模式开始涌现，而大家都能够想到的模式已经没有太多价值。

传统品牌奋力闯入互联网的同时，依托互联网而产生和发展起来的品牌也在不断找寻自己在“新零售”时期的位置，不进则退，这是这个时代不容忽视的问题。

当下，线上品牌几乎被卡在销售额10亿这样的“上限”，而在线下，这一数字过100亿并不鲜见。

不论是方便消费者触达，完成展示和体验功能的实体空间；实现区域下沉，树立品牌形象的实体空间；与粉丝联手打造粉丝社群新营销方式；强力打造IP，欲将品牌扩张为一个强IP产业帝国；还是将高科技无限融入到自身的实体店这一大的试验场，掀起新一轮的消费浪潮。

这所有的举动都是为了在新零售的战场上抓住机会，抢占市场。如何找到线上与线下的平衡点，或者说是突破点，是如今最值得探讨的问题。