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民宿市场热,但仍有瓶颈需要突破

来源:网络文摘 时间:2017-08-16 16:31 作者:龙景园

民宿

民宿业尽管回报期相对短,投资者也纷纷入场,然而短租民宿业却也在规范化运作和细节法规上有短板,造成不低的经营风险。

90后小伙子王伟(化名)大学毕业后自主创业,这几年发现短租民宿是一个不错的市场,颇有商业敏感度的他提前在上海迪士尼度假区附近布局了3套短租民宿,经营了一段时间后,王伟收益不错,预订火爆。然而近期,王伟却因“擅自经营需公安机关许可的行业”而被当地公安机关拘留10天。

王伟看似是个案,实则是如今越来越与人们健康出游相关的短租民宿行业的缩影。

这几年随着自由行的发展、家庭游的骤升以及分享经济的崛起,一批短租民宿业者开始扩张和融资,民宿甚至因为价格低、回报期短而直接冲击了传统酒店的生意。然而,短租民宿却也在规范化运作和细节法规上有短板,造成不低的经营风险。

百亿市场规模

这几年旅游市场不断升温,住宿市场也越来越火爆,而与以往不同的是,随着Airbnb等分享住宿概念的引入,更多中国游客,尤其是家庭客开始关注短租民宿。

第三方调查数据显示,如今游客的交通预订周期变短,但住宿产品的预订周期变长。同时,移动端的预订量增加,移动端的预订较之PC端更加非线性随意化。用户已习惯用碎片化的时间通过移动端搜索和预订。

通过第三方数据及蚂蚁短租平台数据的对比显示,在选择同行人员时,自由行游客多以“家人”、“朋友”、“情侣”为主要参考对象,从而衍生了亲子游、自驾游、情侣游等形式的出游方式。搜狗大数据显示,国内自由行群体普遍学历偏高,大学生更喜欢结伴出行。国内自由行游客交通、住宿的支出比例下降,但餐饮、景点门票、休闲娱乐等支出比例提高。

这意味着更多的家庭客和更年轻化的客源日益成为出游主力,因此更具个性化和适合家庭住宿的民宿以及针对爱控制住宿成本的年轻游客的短租会替代一部分传统酒店住宿。

搜狗大数据显示,这几年客栈、民宿等非标产品的搜索量也有明显提升。与传统酒店不同,短租民宿等非标住宿产品可提供更多个性化设施及服务的产品,更能满足千禧一代对住宿的追求。短租民宿的平均间夜价格与本地三星级酒店价格相仿,但民宿的价格、使用面积与设施成正比,且个性化程度更高,因而性价比较高。国内非标产品平均入住人数约为4.5人。“4~6”人、“2~3人”为两种主要的非标住宿模式,通常是一个家庭或两个关系较好的家庭共同入住,因此,非标住宿用户更青睐两居、三居房型的房屋。

春秋旅游方面表示,境内的云南、四川、重庆、江浙,境外的日本、欧洲等目的地的民宿产品最受欢迎。相比跟团游,自由行、“一家一团”、定制游等产品更适合,也更常使用民宿。“目前春秋主要是将民宿打包在自由行产品中。像定制游这类人数少、特色鲜明的旅游产品,会根据顾客的需求使用民宿。随着拥有30间以上房的民宿也开始出现,今后传统跟团游也会尝试民宿。”春秋旅游常务副总经理吴红称。

劲旅咨询发布的《2016年在线旅游分享经济市场研究报告》显示,2016年中国住宿分享市场交易规模约为89.4亿元,预计2017年市场规模将达到140亿元。艾瑞通过调研数据分析显示,2016年中国在线短租市场交易规模达到87.8亿,较去年增长106.1%。市场维持高增长态势,预估2017年整个中国在线短租市场的交易规模将达到125.2亿元。

据国家旅游部门统计,截至2016年底,全国共有民宿53852家,而在2014年和2015年,我国客栈民宿的数量则为30231家和42658家。预计到2020年,民宿市场能达到300亿规模。

民宿VS酒店

因为短租民宿的迅速发展,这几年越来越多的业者开始切入这一市场,途家、蚂蚁短租、小猪短租、一家民宿、诗莉莉、千里走单骑等公司层出不穷。

“除了一些具有房地产背景的企业进入短租市场,我们会看到携程等在线旅游企业通过资本运作也进入了民宿短租市场,比如携程与途家、蚂蚁短租的资本及业务合作。因为有更多的线上旅游企业需要向线下的资源渗透,住宿业是最重要的关联产业之一,大家都想把握掌控权。”执惠旅游创始人刘照慧向第一财经记者分析。

此外,80、90后创业者对房屋分享的接受程度更高,更乐于成为短租房东。蚂蚁短租调查显示,不少80后、90后房东认为,除却额外的收益,结交朋友是从事短租以来最重要的收获。

那么传统酒店和短租民宿哪个性价比更高、更容易赚钱呢?

首先来了解一下民宿经营者的类型,一类是本地自持物业的业主,他们在前期用地成本上的投入较低;第二类是设计师,其设计成本可控;第三类是具有媒体经验的从业者,这类从业者在宣传推广上有优势。

记者近期走访和体验了数个民宿短租与酒店项目后发现,民宿的个性化明显强于标准化装修的酒店,且民宿原本就是由一部分业主自己的住房改造而来,因此家庭氛围很浓,一些两室一厅或三室两厅的房型很受欢迎。而从价格来看,一些民宿的每夜价格从数百元到1000多元不等,而与之装修档次差不多的中端酒店价格则在500多元到600多元一夜,但因民宿通常是多人入住,比如家庭客或朋友出行,而酒店则有很多是单人入住的客人,因此民宿的人均费用明显低于酒店。

可见,民宿对于家庭客、好友出行等都具有很强的吸引力。这也让部分酒店看到非标化短租业态对酒店造成了客源分流。

从商业模式而言,短租民宿更需要通过社交平台等来营销,而酒店则比较传统。蚂蚁短租CEO申志强表示,其推出房东微店,这是蚂蚁短租依托微信小程序为房东开发的信息整合系统,很多房东都有在朋友圈和社交网络上自我营销的能力,房东微店则会成为他们自我营销的工具支撑。

“根据地段和档次的不同,民宿的投入成本有很大差异,单间客房投资可能从数千元到10多万元不等。民宿一般单体项目的规模不大,30~50间客房是最优收益管理的规模。从民宿经营角度而言,民宿业者要会设计、会讲故事。所以设计感、成本控制和营销是让民宿盈利的三大法宝,我们看到很多民宿是设计师创立的,这就是成功基础之一,而成本控制则是看各自在采购链上的本事了,而营销则是具有媒体经验者的优势,也有很多民宿是这类人创立的。目前一些已做出品牌的民宿短租大多是有这三项优势的,但还未进入规模化扩张。”诗莉莉创始人兼CEO许鑫明接受第一财经记者独家专访时表示。

而从更细化的成本控制角度来看,短租民宿的回报期整体短于酒店。

如家中高端酒店事业部总经理缪峻长期研究过酒店与短租民宿的盈利模式差异,其给第一财经记者算了一笔账:“酒店通常单体要100间客房规模,短租则在数间到数十间不等,酒店的单间客房投入至少5万~6万元以上,而短租民宿平均每间客房投入可控制在1万元左右。酒店具有清扫洗涤和人工服务等,因此每100间客房就需要20个员工,人房比为1:0.2,以一个员工年薪5万~6万元来计算,一个单体酒店的薪水成本就达100万元一年,而短租民宿基本没有服务,人工成本很低。此外酒店还有统一的客房用品等成本,而不少短租民宿则节省了这部分开支。”

根据上述计算和诸多业内人士的反馈,目前经济型和中端酒店的投资回报期通常在5年以上,高端酒店该数字超过10年,短租民宿的投资回报期可控制在2~3年。


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