日前举行的2018年全省乡村旅游培训暨乡村旅游提质升级推进大会上，公布了24家吉林省首批乡村旅游领军企业，吉林富饶农场位列其中。各类农家乐、农场遍地开花的今天，吉林富饶农场并不占据绝对的区位优势，却为什么脱颖而出，成为省内行业的标杆？带着问题，我们访问了富饶农场的负责人李小龙。

寻特点 找特色

李小龙告诉记者，占地20万平方米的富饶农场坐落在吉林市丰满区江南乡阿什村，距离吉林市市区15公里，10多分钟车程。紧邻松花湖，俯瞰松花江，自然资源极好。目前是省乡村旅游4A级景区，观光农业五星级经营单位，今年以来已经接待了游客接近10万人。

开发富饶农场之前，李小龙经营酒店生意，在长春市和吉林市布局了多家连锁酒店，深谙服务行业市场规律。在李小龙看来，乡村旅游的本质是将农村地区的民俗和景观资源转化为市场要素，参与旅游市场竞争。千帆竞逐中，谁有特色、谁具备核心竞争力，谁才能在愈发激烈的市场中争得一席之地。开发者只有具备更宏观的市场眼光，将现代服务业规范化和集约化的思维应用在乡村旅游开发中，企业才能够走得快、走得好。

选择富饶农场地块进行乡村旅游开发，正是基于这种思路。“经历了很长时间的考察才定下的这个地点。”李小龙说。对于游客来说，富饶农场里有两个独特的景点，一是农场内自然形成的天然洞穴，全年恒温，冬暖夏凉，被富饶农场开辟成为中国首家溶洞式风景餐厅，可容纳几百人同时就餐；二是有150多年树龄的百年棠梨树，为百年前江城造船大牛家家主亲手种植，是江城历史的见证者。据悉，这一品种目前全国仅存30株左右，具有十分鲜明的稀缺性。两大主打特色，是富饶农场宣传的着力点，也是吸引游客目光的中心点。

问需求 强服务

较好的自然条件和区位优势，只是富饶农场经营成功的基础，为了让游客进得来、留得住、玩得好，回得来，李小龙将现代服务业经营思路融汇乡村旅游的开发建设中，基于传统低端乡村旅游存在的问题，从几个方面入手，开展了经营创新。

有景色。“"喜闻乐见"和"从未见过"是我们开发富饶农场时秉持的两个关键词。”李小龙说。走在富饶农场里，浓郁的关东风情扑面而来。原木建筑，东北风情内饰，用心雕琢的各种细节，为人们营造出有别于城市生活的环境和氛围，沉浸在山清水秀、花香鸟语中，游人精神放松，观感极好。

有景点。打造景色是提供一种环境和氛围，打造景点则是让人们拍照留念。在互联网上搜索“富饶农场”，最引人注意的就是人们上传的各类游客照，在洞穴餐厅“水帘洞”门口，与孙悟空塑像的合影，在富饶农场招牌前的各种“摆拍”，在百年梨树前合影留念……一花一草一排楼，一石一木一个老物件，在农场的精心布置下，游客在园区里总能找到合影的最佳地点，借助人们的“游客照”，景区的知名度也传扬开来。

吃得好。“猪是自己养的，鸡是自己养的，菜是自己种的。”由于农场面积足够大，已有的土地足够供应农场游客的餐饮所需。有机方式种植和养殖的农副产品别具风味，原汁原味，以此为原料烹制的东北菜特色浓郁，得到了游客的一致好评。

歇歇脚。旅游不是行军打仗，游客玩累了就要休息。歇脚的地方多，是富饶农场的一个特色。走在园区内，休闲凉亭，歇脚的椅子随处可见，公厕到处都有。园区里，游客可以自在地放松休闲、歇脚聊天。此外，李小龙告诉记者，富饶农场目前有260多张床位，高中低档不同，平价的床位只要几十元，高端的森林木屋套房高达千元。给不同经济条件的人群提供了多种选择，也无形中拉长了游人在农场中逗留的时间，为创造更多效益提供了可能。

除了做好服务，与游客建立情感上的联系，富饶农场还做活了农业项目，通过开展认种认养，使游客与土地建立现实意义上的联系。游客看中了那块土地，通过缴纳租金，认养认购后，就可以按照自己的意愿种植和栽培作物。种树种花种菜，全凭自愿。农场提供浇水的除草工具，农艺师教游客基本的种植技术，按照游人意愿提供管理服务专人看护。

“我们不阻止游客做什么，游人对自己的土地拥有绝对的自主权，帮客人采下他地里的一根黄瓜，都要经过主人的同意。”农场还在土地上方安装摄像头，摄像头通过互联网与“地主”的手机连接，城市里的人们可以线上感受自家作物的春华秋实、春种秋收。

重带动 谋振兴

对于乡村振兴而言，富饶农场的价值在于其强大的辐射带动作用。

农场的蓬勃发展为当地农民提供了众多就业岗位。农民无需背井离乡，就可以农场找到适合自己的工作，生活所需与照管家庭可以兼顾。目前，富饶农场已经为上百名当地农民提供了就业。

此外，由于来农场参观游玩的游客众多，当地农民通过售卖本地土特产获得了更多收入。自家出产的特色产品，农民肩挑手提到富饶农场的指定地点，农场提供专门的免费场地，备好了座椅凉亭，天冷还提供免费热水。农民家房前屋后不起眼的的豆角土豆都是游客眼中的好东西，卖得快、价格高。

“我们不与老乡争利，尽量创造条件，帮助他们把自产的东西卖出好价钱，这是我心中扶贫的另一种表达方式。”李小龙说。