在“乡村旅游开发，谁能回答这十个问题？”中有作者木尧表达过这么一段话——老人说“穷不丢书，富不丢猪”，我们的书没有丢，甚至比任何朝代都多，却总是迷失于生活。我们的猪也没有丢，但现在的猪再也不是“家”字下面的“豕”，猪再也不是家的构成部分。当城市人围着狗转的时候，木尧渴望回到农村，感受狗围着木尧转的感觉。

乡村旅游开发如今是：人来了却留不住，好不容易留住了却留不住心。

在个性化消费日趋明显的时代，不少去体验过乡村旅游的人也都会发出一种感叹：去过很多乡村，没有几个值得玩。那么对于那些做得好乡村旅游，其留人、留忠诚、留钱的秘诀到底是什么？

乡村旅游项目应如何开发

1动机

乡村旅游：

是到乡村去了解一些乡村民情、礼仪风俗等，还有当时种植的一些乡村土产（水稻、玉米、高粱、小麦等）、果树、小溪、小桥的观赏及其它们故事的了解。

旅游者在乡村（通常是偏远地区的传统乡村）及其附近逗留、学习、体验乡村生活模式的活动，该村庄也可以作为旅游者探索附近地区的基地。

乡村旅游是以田园风光和野外活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。

旅游者参加乡村旅游,其动机一般为:

1）对于田园风光的向往,寻求回归自然的感觉;

2）扩大知识视野,特别是城市儿童对农村和大自然的了解;

3）各种类型的旧地重游,比如“知青情结”的推动;

2目前我国乡村旅游开发中存在的问题主要有以下几个方面

（1）、对乡村旅游层面理解不深，概念混乱

（2）、乡村旅游经营和开发存在各自为政的现象，品牌效应差，文化内涵挖掘不够

（3）、普遍缺乏规划和策划，许多乡村旅游项目盲目上马，开发中城市化倾向明显

（4）、乡村旅游人才匮乏，经营方式单一，管理混乱

（5）、乡村旅游开发模式单一，开发产品特色少、雷同多

（6）、乡村旅游开发范围狭窄，对振兴农村经济的贡献有限

3如何开展旅游项目

乡村旅游经营者应该充分了解游客进行乡村旅游不仅是为了乡村观光，更多是为了获得独特、有意义的乡村体验，进而在此基础上开发出相应的乡村旅游产品来满足游客的体验需求。

1关注乡村旅游者的需求变化

（1）更加注重乡村旅游情感因素的满足

（2）青睐个性十足的乡村旅游体验

（3）希望参与乡村旅游产品的设计与开发

（4）注重乡村旅游的人文内涵

2如何开发好乡村旅游体验项目

（1）突出乡村旅游体验项目的差异性

（2）加强乡村旅游项目的参与性

（3）注重乡村旅游体验项目的真实性

（4）充分挖掘乡村旅游体验项目的文化内涵

（5）注重激发游客的情感

3乡村旅游项目体验要素创意

秘诀一：整合一切可利用资源

首先是布局，既包括内部功能区划和景观设计，也包括在整个区域中的选址和互动性。提前布局，整合周边有利资源，形成互动互助区域，构建包括管理、生产、加工、营销、景观设置、配套设施等多方面的产业链建设。

秘诀二：就是要重度垂直经营

乡村的基础是农业种养殖产业，这也是其能够持续经营下去的根本。无农不强，无旅难富。开发多元化的新、奇、特农产品是乡村经营的核心竞争力。

秘诀三：眼球创意风暴仍然畅行

有创意的产品，才具有恒久的生命力，能带给游客以心灵的共鸣和别样的感受，强化游客的粘性。无论是产品、包装，还是景观小品，都要注入创意的思维，可适当结合时尚元素，让游客有耳目一新，眼前一亮的效果。

秘诀四：营销时尚化服务人性化

乡村发展与乡村旅游的营销要有创意创新的理念，不仅是卖产品，更是卖体验、买服务。体验做得好，服务质量高，营销的事也就水到渠成。我们可以通过事件、体验、节庆活动、社区直销、网络销售等营销手段，拓展营销渠道和空间。

如在水果采摘季开展体验活动，让游客自采自摘，将销售融入到体验中去，使游客乐享收获的喜悦，还能节约人工采摘成本。开展“打造会说话的水果、蔬菜”特色劳动体验活动，让小朋友和家长进行亲子互动，用印有吉祥语、京剧脸谱图案、卡通人物等各种表达情意的图案字帖，给刚摘下的苹果贴上自己喜欢图案的“苹果帖”，在不知不觉间达到了销售的目的。

充分利用现代媒体和自媒体创新营销方式。比如利用微博、博客、微信向顾客推送产品、活动、互动等信息;利用电子商务平台、网络平台、大v、大咖等推广自身的产品;拍摄微电影，将关于乡村旅游及游客等有趣的人、事、故事表现出来，引起大众的关注。

4乡村旅游项目如何走出成功之路

（1）要在共性中找个性

观光价值、文化内涵决定了旅游竞争力。

（2）要活化文化

要把文化通俗化，不要把游客当文化专家。不能把地方文化做成静态博物馆，要注重参与性、娱乐性。

（3）要占领高地

项目设置以及活动的策划，要跳出常规，做更有影响的项目，如品牌会议和论坛。

（4）要营造氛围

“五朵金花”和丽江的成功，主要在于休闲氛围的营造。要在休闲设施和环境上多下功夫，打造“慢生活”休闲空间。

总之，发展乡村旅游要以增加农民收入为核心，以保护乡村的自然生态环境为重点，维护乡村性和地方特色，走特色化、规范化、规模化和品牌化一体化的道路，实现乡村旅游产业化的基本目标，最终实现乡村旅游业可持续发展。