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看大云特色小镇怎样把你宠上天?

来源:龙景园网 时间:2017-11-20 15:01 作者:龙景园

 

导读

早在2015年,浙江省政府工作报告就对特色小镇的内涵进行了新定义,要求“以新理念、新机制、新载体推进产业集聚、产业创新和产业升级”。在这样的思想指导下,嘉善大云开启了特色小镇创建的新篇章。

在“奇兵”们多次调研之后,为嘉善大云制定了总体发展规划和品牌发展规划,并且设计出了详细的落地路径图。不论是产品,还是品牌,奇兵的每一个设计细节都体现了大云的“甜蜜”二字。

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一、从核心诉求出发,让游客感受到“被宠爱”

一直以来,大云作为一个目的地品牌,没有找到一个能够与游客产生强烈共鸣的沟通点。景域集团的营销团队在进行了认真调研之后发现,大云本身具有的“甜蜜”特性是可以放大的。由此,大云的品牌沟通点就出来了。

围绕“甜蜜”的品牌核心,景域集团营销团队又提出了“大云把你宠上天”的口号。并且设计了“云宝”的形象。

“云宝”是一个非常暖心的形象,景域集团的营销团队将这个暖男放在了大云的各个景点,每到一个景点,游客都能够看到“云宝”用热情的大眼睛欢迎大家。最重要的是,“云宝”的暖心是无处不在的,如果你觉得自己爱上了他,你就可以买一个旅行袋、一个抱枕,甚至还有手机壳,这些都是“云宝”的衍生物。看上去很时尚,可是,背后凝结着设计团队的心血,是大家画了很多稿才确定下来的。之所以要如此精心和用心,是因为“云宝”代表着大云的品牌形象。是大云的代言人。虽然“云宝”抢了大云温泉的风头,但是,“云宝”和大云温泉之间也是有着较好的品牌匹配度的,“云宝”是一个暖男,暖男的“暖”和温泉的“温”正好相互匹配,带给了游客一个温暖的旅游体验。

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二、从客源市场出发,找到大云转型的突破口

历年的统计显示,上海是大云最主要的客源地,2016年,来自上海的游客高达70%。可见,大云真的是沾了区位优势的光。然而,并不是有了区位优势就可以高枕无忧,上海是一个国际化的大都市,消费潮流瞬息万变,如果不能够紧跟潮流变化,那么,即使离得再近,也会有被抛弃的风险。

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所以,在大云的IP形象设计中,景域营销团队分析了上海消费者的偏好,根据精准的消费者画像进行了品牌定位。最终提炼出了“甜蜜”二字。“甜蜜”不仅迎合了消费潮流的变化,也形成了大云自身转型的一个重要突破口,未来嘉善大云的巧克力甜蜜小镇将投资达55亿元。这个甜蜜小镇将成为嘉善大云的核心吸引物,也将成为嘉善大云进行转型升级的核心驱动力。所以,在这个意义上,将“甜蜜”二字提炼出来,也符合嘉善大云的战略诉求。

未来,嘉善大云将继续发挥接沪连杭的区位优势,瞄准长三角城市群的发展红利,不断拓展自己的客源市场。

三、从一体化服务出发,提升落地执行的效率

如果仅仅从目前的客流来看,大云依托上海,完全可以实现较为稳定的旅游收入。但是,大云的志向是要成为全国乃至全世界的著名旅游目的地。大云需要的是让更多高客单价的游客来大云消费,实现大云旅游消费和旅游产业的转型升级。所以,大云才有了IP化发展的计划。为了实现这个计划,大云温泉旅游度假区管委会找到了景域集团的奇创、景域营销、鲸鱼文创三个团队,这三个团队分别从规划设计、营销、文创三方面对大云小镇进行了产品升级和品牌再造,随后,大云小镇将与驴妈妈深度合作,推出“甜蜜大云”系列旅游爆款产品。同时,还将推出大型真人秀网综节目,为大云建立起全渠道的品牌推广矩阵。这一系列的动作带给了大云小镇翻天覆地的变化。同时,在落地执行的过程中又产生了更多的合作机会。2016年,巧克力甜蜜小镇接待游客175万人次,同比增长45%。这样的成绩是对景域集团规划团队、营销团队、文创团队的回报,更是对嘉善大云居民和政府的回报。

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四、从价值观认同出发,找到传递甜蜜的诉求点

甜蜜不仅是需要根植在游客内心的品牌诉求,也是需要根植在居民内心的品牌诉求,景域营销团队把甜蜜的特质聚焦在“云宝”身上,通过“云宝”架起了游客和居民沟通的桥梁,传达出了甜蜜的核心品牌诉求。

在景域营销团队为大云小镇设计出“云宝”之后,大云小镇的人们就对“云宝”产生了深厚的情感,大到小镇的标识系统,小到小镇的垃圾桶,到处都充满了云宝的形象。短短几天时间里,小镇的人们就都知道了云宝,并且爱上了云宝。这种价值观上的认同,使得云宝真正成为了小镇的代言,变成了居民和游客都喜欢的宠物。目前,景域营销团队还给云宝开设了微博微信账号,按照熊本熊的打造方法来打造云宝。立志让云宝成为知名代言人。值得一提的是,嘉善大云还与景域集团的奇兵联合成立了甜蜜特工队微信群,大家在微信群里随时沟通、随时落实、随时创意,形成了非常高效的工作节奏。

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五、从项目融合出发,找到落地“甜蜜”的产业承载

全域旅游是特色小镇建设的重要内涵。嘉善大云认真落实奇创规划设计团队为这片土地所规划的每一个具体项目。由于嘉善大云的规划设计、品牌营销、文创设计都是景域集团旗下的团队在做,所以,保证了项目思路的一脉相承。加之,嘉善大云的管理团队本身也是非常认同景域集团旗下团队的解决方案的,所以,在执行过程中也能够做到精准和高效,将所有项目统一在“甜蜜”品牌之下,形成了完整而系统的全域旅游项目融合、产业融合格局。歌斐颂巧克力景区、梦幻嘉善、云澜湾温泉碧云花海、十里水乡、啤酒庄园、“橄榄枝”等项目之间相互联动、相互促进,为游客营造出了完美的旅游体验,也为居民创造出了和谐的人居环境。

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2017年6月1日,嘉善大云甜蜜品牌发布会在上海外滩成功举办,意味着嘉善大云开启了品牌IP化的新征程。

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