托尔斯泰说世界上有两大难事：第一，把我的思想放到你的脑子里；第二，把你口袋里的钱放到我的口袋里。景区开发过程中，卖点的打造就是解决这两大问题。景区开发的卖点代表着景区的核心吸引力和景区的核心竞争力，直接决定着景区开发成功是否。龙景园景区开发解码第四辑就来说说景区卖点的打造。

1.创造第一

争强好胜几乎是人的本性之一，第一就像一个目标，总是代表着梦寐以求。“第一”的商业价值在近几年景区开发中效果是有目共睹的，像张家界玻璃桥，直接带火了一类产品。创造第一不只是在产品上，也可以是资源，还可以是服务，甚至是一场活动。资源第一现在来说已经希望很是渺茫了，在景区开发中，我们现在已经基本看不到“第一”的旅游资源。那可以创造第一的，也就是单项旅游产品了。如果，景区无法以“第一”的身份走入旅游者的心中，那就创造一个类别，使自己成为第一也是一个诀窍。

2.直击市场痛点

现在的景区开发，已经越来越少的提及整个景区专门针对某个市场了。尤其是一些超大型的项目，一直在追求满足所有人需求的路上狂奔。但实际上，市场是一个动态群体，从来都不是一成不变的，意思是你永远要追求游客的需求变化而变化。景区开发和博物馆等等不同，它更加倾向市场性行为，意思是景区的产品要不断变化，以产生新的卖点。地产在这方便表现得比景区要更为明显，在雾霾席卷半个中国，众多人高呼逃离北上广的时候，度假地产纷纷打起抗雾霾的大旗，可谓收获颇丰。逃离雾霾是所有人的需求，而新鲜空气就是市场的痛点。我们现在的景区，因为在资源上已经树立不起一面大旗，它只能成为一个舞台。这个舞台要唱什么戏，就必须得根据市场变。当然，这些变化要建立在景区的灵魂之上，不能搞得不伦不类。