整个工程包括“一心、一湖、一带、三群”。“一心”即儒宫与孔子像（世界最高孔子像，72米高，象征72贤徒），“一湖”为尼山水库，“一带”为环湖主题文化游憩带，“三群”为山水书院群落、国际游学群落和国际社区群落。

灵山的成功经验在经济远不及长三角发达的山东，能否复制成功，我们拭目以待。

灵山集团分析

如果说高客流是一个优秀景区的标志，那么财务数据才是衡量一个企业或者商业模式是否成功的根本。

从以上财务数据来看，灵山集团2013年开始的总资产的快速增长主要原因应该是投资48.74亿的拈花湾项目建设，而拈花湾的开业是在2015年11月。因此除却拈花湾的因素，灵山集团以40多亿的资产获得6亿一年的收入，六成以上的毛利，应该说还是相当不错的。

但除却各项折旧摊销和贷款利息后，净利润接近于无，总资产收益率也处于极低的水平。灵山已是中国公认的非常优秀的景区，尚且如此的话，只能说明旅游景区重资产投资真的很难赚钱。转变旅游形式，丰富景区内容，使观光游变为度假游，大大增加过夜率和客单价，是景区盈利的关键和旅游业必然的发展方向。在热点景区外配上大片房地产的“小镇”来平衡收支，恐怕也少不了。

再看本次新三板上市公司“无锡灵山景区经营股份有限公司”为灵山集团下属的全资景区管理子公司。下图为其股权结构。

主要营业收入为：

一年2亿的非门票收入，且有将近六成的毛利，可以说是非常亮眼的数字。根据公告，其2016年上半年香烛收入2228万、工艺品收入2746万，分列收入明细前两位，高于餐饮收入的2057万，且毛利极高。这也是一个成功的宗教景区区别于其他景区的特点。

灵山是无法复制的，但从灵山案例我们可以得到很多启示。一个文旅项目要获得成功往往是各种因素的综合作用，有些无法复制（如区位优势和上面有人），但打铁还需自身硬，有很多优点是可以借鉴的。

从灵山景区的发展历程可以发现，他们每一个产品在当时都可以说是领先业界数年。景区投资大周期长，开发方拥有领先的眼光是非常重要的。灵山在创意策划和设计方面一直非常重视，舍得投入。

任何时候，受众只会对第一个产生深刻记忆，二则次、三则竭。第三个之后的同类产品几乎可以忽略不计。国家几乎年年有文件禁止造大佛，但看到灵山大佛即得名又获财，之后全国不少“路道粗”的地方依然跟风造起了一批大佛，但至今没有一个在影响力、知名度和经济效益上可与之相提并论。

这种事例现在很多，君不见那一堆的仿古建筑群，全国不下几十座“古镇”，除了祖宗遗存，新造起来真正能成功的也只有陈向宏的乌镇西栅和古北水镇。

2、 冲击

景区要给游客留下深刻的印象，深受感染并沉浸于营造的氛围中，冲击感很重要。有两种表现形式：片或点。片就如婺源的油菜花，乌镇的水乡风情，点的话就是景区标志物的打造，一定要有极高的辨识度和视觉冲击性。

比如宗教景区一定要给游客一种震撼和神圣感，在这点上灵山掌门人吴国平深有感触。在灵山梵宫开始计划时（当时还没定义为梵宫，只是作为世界佛教大会会址建筑），应该建成什么样子，一直没有具体概念。

为此他特意出国考察了大量西方知名大教堂，这些教堂垂直向上与弧形向上拱的线条，高大宽敞而明亮的建筑空间，都使人产生一种敬仰上帝的神圣感。加之窗户是用彩色玻璃组成的宗教画，光线通过彩色玻璃，照在教堂里，产生一种神圣辉煌的天堂般的美丽。这与中国寺庙建筑高度因受到木结构的限制而显得相对狭小，采光灰暗，乌烟瘴气的压抑氛围是完全不同的。

最终，灵山集团定下了建筑设计上的总体要求，“希望借鉴欧洲建筑对空间感的塑造，打造一个融宗教、艺术于一身的世界级圣殿，让每个进去的人都有一种崇敬感。”

借鉴不等于抄袭，虽然梵宫在设计上大量借鉴欧洲教堂的设计理念，很多地方都能看到欧式教堂和宫殿的影子，但它同时融入了佛教和中国传统建筑的表现形式，可谓中西合璧的典范。

3、 汇集众智

灵山每一个项目都非常注重借助外脑的助力，并为此不惜重金。设计梵宫请了国内最顶尖的设计公司做了数十个方案，拈花湾从策划、设计到完工也经历5年之久，直到开工前依然在修改设计方案。

4、 精益求精

必须由“品质偏执狂”才能反复磨砺出打动人心的奇观，这点灵山和陈向宏的乌镇、古北水镇很像。拈花湾的一片瓦、一丛苔藓、一堵土墙、一块石头、一排竹篱笆、一个茅草屋顶都是经过数十种备选方案精心选择，严苛的户外测试，甚至请来国外匠人指导工艺。

什么是情怀？什么是匠人精神？这些热词不是吹出来的，切实把自己的每一份心力倾注于景区，反复揣摩打造，这才是有情怀的匠人精神！